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  • 間接的市場營銷策略
    管理員    技術咨詢
    對于成功的咨詢服務營銷而言,建立職業形象和聲望是最基礎的工作,只有你或你的公司建立和加強了自己的職業形象和地位,你才有可能使用其他營銷技術,那么有哪些策略可以幫助到你呢……

     對于成功的咨詢服務營銷而言,建立職業形象和聲望是最基礎的工作,只有你或你的公司建立和加強了自己的職業形象和地位,你才有可能使用其他營銷技術,這些技術會強化市場效果,有各種各樣的策略可以增加你或你公司的形象和名望,間接地促進你的服務,這些策略包含并不限于以下內容:

    1、建立社會關系網絡;

    2、確定你的目標市場;

    3、舉辦各種專業研討會;

    4、與媒體保持必要的聯系;

    5、演講和展示;

    6、撰寫和發送信息快報;

    7、開發和銷售信息產品;

    8、建立自己的網站;

    9、向以前與你有過業務關系的人推銷你的服務,是贏得客戶的一個重要的源泉。

        以上所講的策略,在實際工作中,因為情況不同,可以有選擇的采用適合你的策略,有精力地去實施一、二種,通過實施,在你的潛在客戶中,展示你在所從事的領域中的業務能力,建立你的職業形象,幫助你開拓更好的業務來源渠道,發展你的咨詢服務業務。研究表明,間接式、依賴公共關系型的營銷策略是資深咨詢專家使用頻率最高的策略。

        值得提醒的是好的職業形象和聲譽只是營銷的基礎而已,它并不能產生具有活力的營銷計劃所產生的效果,若僅僅只等好聲譽自然而然地幫助你的咨詢業務的發展,可能會有些不利的影響。

                                        -----------------摘自<創建和保持成功的咨詢業務>


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